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销售华菱LNG宿州市汇盛汽车服务公司有新招

2021年11月16日 廊坊机械设备网

销售华菱LNG宿州市汇盛汽车服务公司有新招

安徽宿州市汇盛汽车销售服务公司采用和各大天然气公司合作建站的模式,销售华菱LNG天然气重卡,取得了不俗的销售成果。

汇盛汽车销售服务公司自2010年加盟华菱以来,华菱重卡的销售量逐年增加,至2013年,总销量已超过300台,并于2012年投资1000多万建起了安徽淮北地区第一家4S店。面对国家对环境保护的高度重视,节能环保型的LNG天然气车成为商用车市场的一个新亮点,华菱在国内率先推出了CNG和LNG两种天然气车型,并在2013年在全国巡展。汇盛公司总经理谢飞很敏锐地看到了这一新的商机,决定把推销LNG天然气车作为公司销售重点。

2013年前,淮北地区还没有一家品牌经销商销售天然气车,汇盛及时跟进,成为该地区第一家推销LNG的经销商,并在当年就卖出了50多台华菱LNG。

客户购买LNG,首先考虑的是能不能方便加气,而淮北地区恰恰缺少加气站,这是LNG车销售的拦路虎。谢飞意识到,打开LNG车的销路,必须首先帮助客户解决无处加气的难题。为此,他多路出击,分赴中国燃气、新奥燃气、华润燃气、昆仑能源等多家大型燃气公司联系,希望能和他们合作建加气站,最终和中国燃气和华润燃气达成了合作协议。

汇盛和两大燃气公司合作的模式是:由汇盛购买建站的土地,租赁给燃气公司建站;前期建站的全部费用由汇盛垫付,气站建成后,交付燃气公司运营,燃气公司再归还建站费用。

汇盛通过自筹和银行贷款,筹集了700多万建站的资金,先后在宿州地区最繁忙的运输路线上建起了三个加气站。加气站建成之后,汇盛首先向燃气公司等大型国有公司推销华菱LNG车,先后有中国石化、华润燃气、安徽最大的粮食深加工企业皖神集团购买了华菱LNG车。在此基础上,汇盛再把目标瞄向普通客户群。

有了加气站,又有大公司购买的先例,普通客户群纷纷跟进购买华菱LNG。其中一家运输公司看到中国石化买了华菱LNG后,也毫不犹豫地一次订购了10台。

按照和燃气公司达成的协议,加气站对华菱LNG的车主一是优先供气,二是价格优惠,这就对客户进一步产生了吸引力。

汇盛公司拥有自己的运输公司,公司自有车100多台,挂靠车300多台,谢飞告诉记者,公司将在三年内把公司内的柴油车全部更换为LNG车。加上公司外的推销,谢飞预测华菱LNG未来的销量将会大幅提升。

汇盛公司是宿州地区唯一达到国家天然气车补贴标准的销售公司,一旦国家正式实施天然气车补贴政策,华菱LNG销售前景将会更加光明。

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